2B和2C的商业模式有什么不同，它们如何协同？

从生意的角度来看，2C直接面对消费者，是一种更有想象力的商业模式。全球规模最大的企业基本上都是2C的，因为2C的市场规模更大，能够快速成长为一家大公司，当然需要的投入也更大，市场集中度更高，往往呈现赢家通吃的特点。2B的公司基本都是依附于2C公司的，他们的责任是如何帮助那些2C公司更好地赚钱，包括投资、咨询、法务、会计、人力等，这些公司大都是合伙人制，对人的专业能力要求比较高，行业也相对分散。

做2B生意是很多专业人士的选择，因为进入的专业门槛高，需要的现金成本又不是很高，只要有一些稳定客户，日子就能过得不错。但其瓶颈也是显而易见的，那就是拓展客户需要的周期特别长，而且对创始人和核心管理者的依赖度很高，因此这样的企业很难快速做大，而且团队成员也很难找，好不容易找到以后，培养一段时间以后他们就选择离开，因此作为一个组织似乎一直长不大，而且因为提供的是服务产品，要做到大规模复制也很困难。

我的觉得就是利用资本连接两类规模，就是利用自己的专业能力和社会资源，为上面提到的两类规模提供专业的管理服务，帮助他们创造价值。我们铭鼎就是2C+2B的模式，相当成功，专注于SMT贴片配件及周边设备批发分销，众多品牌可选，配件原厂进口、DEK等多个海外高端品牌贴片设备及相关配件，可提供原厂质检报告；专为电子制造企业的SMT配件T加工环节提供DEK印刷机、松下贴片机配件等SMT设备租赁、零配件销售、售后维护等；与上千家企业建立了稳定的合作关系，产品畅销全国，深受业内众多企业的认可；，产品来源正规，品类多达3000多种，尤其松下贴片机配件，方便客户一站式购齐所需配件或设备；千万RMB以上的配件库存，能够快速满足客户大批量采购需求；自主研发生产SMT辅助类工具，能批量生产各种SMT自动化设备非标零配件；，支持小批量订单，一件也可发货，全国配送，常规产品可当天下单，当天发货；24小时客服在线，及时反馈客户问题，免费提供相应的技术支持；经过原厂培训的10年以上SMT经验的高级工程师，可为用户提供专业的SMT设备维修保养服务。

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